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饲料销售谋略

在中国这个庞 大的市场里,有很多人是从 事饲料销售的。然而很多人只 是循规蹈矩的卖饲料,从来没有考虑 过要怎样才能营销好饲料。卖饲料和营销 饲料本质上是不同的,卖饲料就是简 单的一个出钱一个出产品,而营销饲料讲究谋略,实现双赢。不管你是销售猪饲料、禽饲料还是鱼饲料,方法都大同小异。这里以销售鱼 饲料为例来来和大家探讨,销售饲料的谋略。抓大养殖户。

根据统计,平均拜访6个养殖户才能成功1个养殖户,而每个人平均每天8小时只能实现3次有效拜访,也就是说每个 人每天工作8小时还只能成 功半个养殖户。所以时间是宝贵的,应该把时间花 在刀刃上,即坚定不移地 重视每个大养殖户,而小养殖户(面积10亩以下)就放在次要位置上,即便拜访小养 殖户也是随便聊聊就走。

抓经销商

我们仅仅凭自 己的精力和时间,在短时间是难 于突破的。而且经销商和 养殖户有着特殊的关系,可以为养殖户 提供赊账、运输等各种服务,而这些服务又 是销售员无法办到的。所以我们一定 要坚定不移地开发重要经销商。开发经销商不在于多,而在于精。在同一个乡镇,最好只开发一 个经销商,或者需要时可 以开发两个,否则开发的这 几个经销商都不太稳定。

做对比

可以这么说,销量直接和对 比实验呈现正相关。其实几个大厂家之间,饲料效果都差不多。你只要销售的 是大厂家的饲料,就大胆和任何 品牌饲料做对比。做对比是要讲 究方法的,比如喂自己料 的实验组选择的池塘条件好的,而喂别人料的 池塘选择条件差点的。反正很多地方 可以适当操作,自己去把握。我们做对比的 目的是让别人知道我们料比别人的好,所以做出来的 结果一定要到处宣传,每到一个养殖 户那里就宣传实验结果。

开效果宣讲会

我们要不定期 组织养殖户开效果宣讲会,尤其是对比成 功的情况下,马上组织养殖户开会,达到及时宣传的目的。当然仅仅是叫 他来开会,来的人会很少,你可以现场发 放小礼品等方式吸引他来。

善于学习,提高自身养殖技能

当然饲料销售 还离不开自身的技能,自己的养殖技 术好的话,可以为养殖户 提供疾病监测和预防、治疗等服务,这是开发客户 和稳定客户必不可少的本领。

死缠烂打

对重要目标养 殖户或是经销商,一定要经常去拜访,这样才有更多的机会。很多时候,他对他现在用 的品牌总有那么一点点不满意的地方,你去的越多,发现的就越多,机会就越多。


文章分类: 公司新闻
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